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专访张子超老师:国货鞋服“快时尚”品牌的突围之道
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近日,美邦、佐丹奴、班尼路等净利下滑频频关店等企业先后进入"闭店潮“的消息,诸多品牌门店纷纷关闭,寒冬气息浓重。专家分析认为,经历了的迅猛扩张和"粗放式"发展,国产快时尚服装品牌已进入深度调整阶段,整个行业将迎来一次重大调整。

  今年上半年,美邦集团持续推进销售渠道变革,对店铺进行了盈利评估,调整经营结构。 据以往相关数据显示,美特斯邦威关闭门店200多家,森马则关闭了700多家门店。班尼路内地市场关店数高达388家,占到了店面总数的10%。曾经红极一时的老牌休闲服装品牌无一幸免,陷入“闭店潮”。

  上海联纵智达创新商业营销专家,高级项目总监张子超先生认为,要改变目前这种现状,企业需要从商业模式、市场策略、渠道模式、几大方面进行着力,企业首先应该明确自身定位,注重调整自身产品结构,增强产品特性,目前国产快时尚服装品牌面临着国内国际两个市场的双重压力。一方面,众多国内服装品牌"同室操戈",竞争激烈;另一方面,诸如ZARA、H&M、优衣库专题阅读)等国际品牌正通过低价策略,进军二、三线市场,给国产快时尚服装品牌造成巨大的压力。因此,国产品牌急需找准品牌定位,理清发展思路,调整产品的结构,通过提供具有个性化的产品来打响自己的品牌。

  其次,企业需要转变粗犷的发展模式,提升盈利能力。有专家指出,以美邦为代表的国产快时尚品牌的规模化扩张,大而不强的发展模式遭遇困境,服装品牌应该转变经营发展的战略。应放弃当前密集开店、数量取胜的粗犷发展模式;细分产品线,通过渠道、营销、服务等多种措施,提升单店盈利能力,真正做到既大又强。

  第三,应当结合当下的互联网消费特点,改进营销方式。互联网营销专家朱闻建议在互联网和新媒体迅猛发展的当下,企业应该注重对互联网电商的有效利用,多渠道整合经营。互联网电商可以减轻营销链上的投入,降低服装最终的交付成本,从而形成价格上的优势。服装在国民消费中占据着很大比重,这块” 大蛋糕“人人都想切一块,竞争也异常激烈,以创新的姿态切入,相信会收到奇特的效果。社 会和各行业的发展是由市场所带动,然而创新是活力,商业本质才是根本。

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